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2017年8月15日，經過近半年的持續跟進開發，延安市富縣陜化系列復合肥總經銷“鄜州農業發展有限公司”總經理帶領基層門店16人來我公司參觀學習，在集團黨群辦和生產處的大力支持下，專用肥公司副經理張新林帶隊，大家統一在職工自助餐廳就餐，統一佩戴安全帽、參觀證，在生產處技術員的引領下，對煤化工中控室、成品包裝進行了參觀，并對陜化先進的工藝及生產情況進行了了解，現場參觀后公司組織大家在六樓會議室觀看了企業發展的PPT，邀請農技專家給零售商詳細講解了陜化系列蘋果專用肥、水溶肥、菌肥的生產原理和使用效果。

“鄜州農業發展有限公司”負責人發言時說“以前我們只知道陜化有尿素、磷酸二銨，沒有聽說過復合肥，今天我們親眼見證了陜化集團的規模和實力，和陜化這樣的大國企合作我們很放心，感謝給我們提供了一個難得的參觀學習機會，回富縣后，我們將大力宣傳陜化品牌，后期我們還將組織富縣基層零售商和蘋果種植大戶到陜化參觀，要讓陜化復合肥在富縣家喻戶曉”。整個參觀學習活動組織井然有序，氣氛熱烈。

這次參觀學習活動是專用肥落實集團公司“轉變觀念，深入基層，開發市場，精耕細作，拓寬渠道”系列推廣活動中的一次。2017年伊始，專用肥公司堅決貫徹落實集團公司提出的創新發展新理念，在設備老化、資金緊、人員少、市場薄弱的基礎上，腳踏實地開展工作：

一是加大了新型產品開發力度，目前已形成“陜復、陜化”兩大系列產品，產品涵蓋果樹底肥、春芽肥、膨大肥、有機肥、菌肥、水溶肥，大田玉米、小麥肥；并多次邀請農林科技大學及相關專家來廠指導，重點推出差異性產品“含腐殖酸的蘋果專用肥、花椒專用肥、緩控釋玉米專用肥、有機碳全營養沖施肥等”，極大地豐富了公司的產品鏈。

二是加大了市場開發宣傳力度，至今已經組織了科技下鄉、放心肥進村、精準扶貧、集市宣傳活動20余場，組織基層門店來廠參觀學習2次，發放宣傳資料3萬余張，建立示范田3個。通過以上扎實的市場推廣活動，極大地帶動的產品銷售，在部分區域形成了“果樹要增產，陜化肥料最保險”的品牌效應。對銷售人員分區劃片，取消了正常的節假日，針對重點區域，集中力量開發終端客戶，由于市場競爭激烈，開發一個化肥門店，經常需要業務人員拜訪5次以上，通過大家堅持不懈的努力，銷售客戶從原來的8個增加到62個，在重點區域基本實現了由點到線的市場布局，下一步，還需要我們把線再聯成網，就基本實現了陜化復合肥的網絡銷售。

三是夯實內部基礎管理工作，對現有設備進行技術改造，提高產量，降低消耗；對采購銷售合同進行比價，統一編號，嚴格按程序審批；對財務結算及基礎工作嚴格按照陜煤及集團財務處要求規范；對領導及業務主管定期交流輪崗，推進黨風廉政建設；

四是向規模要效益，積極推進改擴建項目，現在農業部倡導的增加有機肥（菌肥）、水肥一體化（水溶肥）、測土配方肥（BB肥）的施用量，專用肥經過前期調研，并和華州區經發局積極溝通，提出了改擴建1萬噸有機碳水溶肥，2萬噸高碳有機肥，3萬噸測土配方肥，5萬噸腐殖酸復合肥的整體發展思路，現進入編制科研報告階段。屆時，在以上產品上可開發出多品種，多系列的新型附加值高的新型產品，專用肥公司將實現規模與效益快速發展的新階段。